リードディスクオリフィケーション
リードディスクオリフィケーション（リードジェネレーション）
意味 見込み客として不適切な人を除外する
リードディスクオリフィケーションとは？
リードディスクオリフィケーションは、獲得した見込み客の中から、自社の商品やサービスの購買に繋がらないと判断される人を除外するプロセスです。
リードディスクオリフィケーションの具体的な使い方
「質の高い見込み客に絞り込むため、リードディスクオリフィケーションの基準を厳しく設定しました。」購買の可能性が低い見込み客を排除することで、成約率の高い顧客層に絞り込み、効率的な営業活動を目指すことを表した文です。
リードディスクオリフィケーションに関するよくある質問
Q.除外基準の例は？
A.1. 予算が合わない
2. 決定権がない
3. 競合他社の顧客
4. 地理的に対応不可能
5. 製品やサービスのニーズがない
6. 過去の取引で問題があった
Q.リードの質と量のバランスは？
A.リードの質を重視しすぎると、潜在的な機会を逃す可能性があります。一方、量を重視しすぎると、無駄な営業活動が増えます。適切なバランスは、企業の目標、リソース、市場状況によって異なるため、定期的に見直しと調整が必要です。
Q.自動化のリスクは？
A.1. 誤って有望な見込み客を除外する可能性
2. 市場や顧客ニーズの変化への対応が遅れる
3. データの質に依存するため、不正確なデータによる誤判断
4. 人間の直感や経験が活かせない場合がある
これらのリスクを軽減するため、定期的なレビューと人間による監視が重要です。
マーケ単はアプリでも学べます！
マーケティング単語帳がアプリになりました！オートメーションはもちろん、マーケティング業界でよく使う単語をスマホで学習できます。
いつでも、どこでも、隙間時間を有効活用して、マーケティング用語を効率的に学べるので、ぜひダウンロードしてみてください。
