販売促進
はんばいそくしん（4P）
意味 需要喚起の施策
販売促進とは？
販売促進とは、商品やサービスの需要を喚起し、売上を増加させるための活動です。価格割引、クーポン、サンプル配布、景品付き販売など、様々な手法が用いられます。短期的な売上増加を目的とした活動が中心となります。
販売促進の具体的な使い方
「今回の新製品発売に合わせて、積極的な販売促進を展開していきましょう。期間限定の割引クーポンを配布するのはどうでしょうか。」新製品の発売に際して、需要喚起のために割引クーポンの配布という販売促進策を提案している文です。販売促進を積極的に行うことで、新製品の売上増加を狙っていることがわかります。
販売促進に関するよくある質問
Q.販売促進と広告の違いは？
A.販売促進は短期的な売上増加を目的とした活動で、割引やクーポンなどの直接的な購買誘因を提供します。一方、広告は長期的なブランド構築や認知度向上を目的とし、主にメディアを通じて情報を発信します。
Q.効果的な販売促進の方法は？
A.1. 期間限定割引
2. ポイント還元キャンペーン
3. 商品サンプルの配布
4. 買い上げ特典の提供
5. SNSを活用したキャンペーン
など、顧客の興味を引き、即時の購買行動を促す方法が効果的です。ただし、過度な販売促進は利益率の低下を招く可能性があるため、バランスが重要です。
Q.販売促進の効果測定はどうする？
A.1. 売上高の変化
2. 顧客数の増減
3. 平均購買単価の変動
4. クーポン利用率
5. ROI（投資収益率）
などの指標を用いて効果を測定します。また、アンケート調査を実施し、顧客の反応や満足度を直接聞くことも有効です。
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