競合志向
きょうごうしこう（価格設定）
意味 競合他社の価格を基準に設定
競合志向とは？
競合志向とは、競合他社の価格を基準にして自社の製品やサービスの価格を設定する方法です。競合製品との価格差を意識し、自社の市場ポジショニングに合わせて価格を決めます。価格競争力を維持できる一方で、安易な値下げ競争に陥るリスクもはらんでいます。
競合志向の具体的な使い方
「うちのライバル企業が価格を下げたから、競合志向で対抗しないとシェアを奪われちゃうよ。でも、安易な値下げ合戦には巻き込まれたくないね。」競合他社の価格動向を意識して価格設定する競合志向のアプローチを検討している状況を描いています。シェア維持と値下げ競争のリスクのジレンマに言及した文です。
競合志向に関するよくある質問
Q.競合志向の短所は何ですか？
A.競合志向の主な短所は：
1. 安易な価格競争に陥りやすい
2. 自社の原価や利益率が考慮されにくい
3. 独自の価値提案が難しくなる
4. 市場リーダーになりにくい
5. 競合他社の戦略に過度に影響される
これらの点に注意が必要です。
Q.競合志向と市場志向の違いは？
A.競合志向は主に競合他社の価格を基準にしますが、市場志向はより広く市場全体の需要や動向を考慮します。競合志向は直接的な競争力維持に焦点を当てる一方、市場志向は顧客ニーズや市場トレンドにより注目します。市場志向の方が幅広い要因を考慮するため、より柔軟な価格戦略を立てやすいといえます。
Q.競合志向を採用すべき状況は？
A.競合志向が適している状況：
1. 製品の差別化が難しい市場
2. 価格感応度の高い顧客が多い業界
3. 市場シェアの維持が重要な場合
4. 競合他社の動きが市場に大きな影響を与える業界
5. 自社製品が市場標準品である場合
このような状況下では、競合志向の価格設定が効果的な戦略となる可能性が高いです。
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