プライスライン
プライスライン（心理的価格設定）
意味 商品の販売価格を絞り込む
プライスラインとは？
プライスラインはあるカテゴリーにおける商品の販売価格を表します。プライスラインを設定することで、商品の販売価格がいくつかの金額に統一されるため、商品を選びやすくなるメリットがあります。
プライスラインの具体的な使い方
「当社の製品は、2,980円、3,980円, 4,980円のプライスラインに集中させて価格設定を行っています。売値がバラバラになることを避け、お客様が迷わないようにしているんです。」この例では、価格を3つに統一することで、顧客の考える手間を減らすことができることを説明しています。戦略を採用していることがわかります。
プライスラインに関するよくある質問
Q.プライスラインの数はいくつが適切？
A.一般的に3〜5つが適切とされています。少なすぎると選択肢が限られ、多すぎると顧客が混乱する可能性があります。ただし、商品の種類や業界によって最適な数は変わってきます。
Q.プライスライン間の価格差は？
A.プライスライン間の価格差は、顧客が明確に価値の違いを認識できる程度に設定するのが望ましいです。例えば、1,980円、2,980円、3,980円といった具合です。差が小さすぎると選択の意味がなくなり、大きすぎると顧客が躊躇する可能性があります。
Q.プライスラインは固定すべき？
A.必ずしも固定である必要はありません。市場の変化や競合の動向、自社の戦略に応じて適宜見直すことが重要です。ただし、頻繁な変更は顧客の混乱を招く可能性があるので注意が必要です。
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