直販
ちょくはん（販売チャネル）
意味 メーカーから直接消費者へ販売
直販とは？
直販は、メーカーが卸売業者や小売業者を介さずに、直接消費者に製品やサービスを販売する方式です。自社の販売網を構築し、販売までを直接コントロールすることで、流通コストの削減や価格決定力の向上が期待できます。一方で、販売網の構築には初期投資が必要です。
直販の具体的な使い方
「当社では、自社ECサイトを通じた直販を強化しています。流通コストを削減し、お客様により魅力的な価格で製品を提供できるようになったんです。」企業の直販戦略の事例を紹介しています。自社ECサイトを通じて直接消費者に販売することで、流通コストの削減と価格競争力の向上を実現する取り組みを説明しています。
直販に関するよくある質問
Q.直販のデメリットは何ですか？
A.直販のデメリットには以下のようなものがあります：
1. 初期投資が高い（販売網の構築コスト）
2. 在庫管理や配送などの負担が大きい
3. 販売規模の拡大に時間がかかる
4. 既存の小売業者との関係が悪化する可能性がある
これらのデメリットを考慮し、自社の状況に合わせて直販を導入するかどうかを判断する必要があります。
Q.直販に適した商品の特徴は？
A.直販に適した商品の特徴には以下のようなものがあります：
1. 高付加価値商品（説明や体験が重要な商品）
2. カスタマイズが必要な商品
3. アフターサービスが重要な商品
4. 頻繁な製品更新がある商品
5. ニッチ市場向けの商品
これらの特徴を持つ商品は、直接顧客とコミュニケーションを取りながら販売することで、より効果的にニーズに応えることができます。
Q.直販とECサイトは同じですか？
A.直販とECサイトは完全に同じではありませんが、密接に関連しています。直販は製造者が中間業者を介さずに直接消費者に販売する方式で、ECサイトはそのための1つの手段です。ただし、直販には自社の実店舗や電話注文なども含まれます。一方、ECサイトは直販以外にも、小売業者が運営するオンラインショップなども含まれます。
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