バリュープロポジション
バリュープロポジション（USP）
意味 顧客に提供する価値
バリュープロポジションとは？
バリュープロポジションとは、自社の製品やサービスが顧客に提供する価値や便益を明確に示したものです。ターゲット顧客のニーズや課題を解決し、他社との差別化を図るための独自の価値を提案します。顧客に選ばれるための重要な要素となります。
バリュープロポジションの具体的な使い方
「うちの製品のバリュープロポジションは、『簡単操作で高品質の結果を提供する』というものだね。これが顧客に響くように訴求していきたいね。」自社製品の価値を「簡単操作で高品質の結果」というバリュープロポジションで表現し、それを顧客にアピールすることの重要性を述べた文です。バリュープロポジションを明確にし、顧客に伝えることが、製品の差別化につながることを示唆しています。
バリュープロポジションに関するよくある質問
Q.バリュープロポジションの例は？
A.バリュープロポジションの例として、以下のようなものがあります：
1. 「時間を節約」：タスク管理アプリ
2. 「安全性向上」：高度な運転支援システムを搭載した車
3. 「コスト削減」：エネルギー効率の高い家電製品
4. 「健康増進」：栄養バランスの取れた食事配達サービス
Q.効果的なバリュープロポジションとは？
A.効果的なバリュープロポジションは以下の特徴を持ちます：
1. 具体的で明確：顧客が理解しやすい
2. ユニーク：競合他社と差別化されている
3. 顧客中心：顧客のニーズや問題に直接対応している
4. 測定可能：提供する価値が数値や具体的な結果で示せる
5. 簡潔：短く、覚えやすい
Q.バリュープロポジションの作成手順は？
A.バリュープロポジションの作成手順は以下の通りです：
1. ターゲット顧客を明確にする
2. 顧客の問題やニーズを特定する
3. 自社の製品やサービスがどのように問題を解決するか明確にする
4. 競合他社との違いを明確にする
5. 顧客にとっての具体的なメリットを示す
6. 簡潔で印象的な表現にまとめる
マーケ単はアプリでも学べます！
マーケティング単語帳がアプリになりました！マーケティング戦略はもちろん、マーケティング業界でよく使う単語をスマホで学習できます。
いつでも、どこでも、隙間時間を有効活用して、マーケティング用語を効率的に学べるので、ぜひダウンロードしてみてください。
