競合戦略
きょうごうせんりゃく（競合分析）
意味 ライバルに勝つ戦略
競合戦略とは？
競合戦略とは、市場で競合他社に勝ち抜くための戦略のことです。自社の強みを生かし、競合他社との差別化を図ることで、顧客に選ばれるようにします。価格、品質、サービスなどの面で競合他社より優位に立つための施策を立案・実行します。
競合戦略の具体的な使い方
「我が社の競合戦略は、高品質な製品を競合他社より安い価格で提供することです。」この文は、競合他社に対して品質と価格の両面で優位に立つという競合戦略を表しています。高品質な製品を低価格で提供することで、顧客に選ばれるようにするという戦略です。
競合戦略に関するよくある質問
Q.効果的な競合戦略の立て方は？
A.効果的な競合戦略の立て方は以下のステップを踏みます：
1. 市場と競合他社の徹底的な分析
2. 自社の強みと弱みの把握
3. 顧客ニーズの深い理解
4. 明確な差別化ポイントの設定
5. 具体的な行動計画の策定
6. 定期的な見直しと調整
Q.競合戦略の主な種類は？
A.主な競合戦略の種類には以下があります：
1. コストリーダーシップ戦略：最も低コストの生産者になることを目指す
2. 差別化戦略：独自の価値を提供し、高価格でも選ばれることを目指す
3. 集中戦略：特定の市場セグメントに特化し、そこでの優位性を築く
4. ブルーオーシャン戦略：競争のない新市場を創造する
Q.競合戦略の成功例は？
A.競合戦略の成功例として、AppleのiPhoneが挙げられます。Appleは、スマートフォン市場で差別化戦略を採用し、優れたデザイン、使いやすさ、エコシステムの構築により、高価格帯でも多くの顧客を獲得しました。また、AmazonのAmazon Primeは、顧客ロイヤルティを高める戦略として成功し、競合他社との差別化を図りました。
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