価値志向
かちしこう（価格設定）
意味 製品の価値に見合った価格設定
価値志向とは？
価値志向とは、製品やサービスが提供する価値に見合った価格を設定する方法です。顧客が得られるベネフィットや問題解決力など、提供価値を明確にし、それに基づいて価格を決定します。高付加価値製品の価格設定に適していますが、価値の伝達力が問われます。
価値志向の具体的な使い方
「当社の製品は、他社にはない優れた機能を持っているんだ。だから、価値志向の価格設定で、その価値に見合った対価をいただくことにしたよ。」自社製品の優位性を強調し、その価値に相応しい価格設定をする価値志向のアプローチを採用したことを述べた文です。提供価値の明確化と価格設定の連動が重要だと示唆しています。
価値志向に関するよくある質問
Q.価値志向の難しさは何ですか？
A.価値志向の主な難しさは：
1. 製品やサービスの価値を正確に測定すること
2. 顧客に価値を効果的に伝えること
3. 価値の主観性に対処すること
4. 競合他社との差別化を明確にすること
5. 価値に見合った適切な価格レベルを決定すること
これらの課題に対処するには、綿密な市場調査と効果的なマーケティングコミュニケーションが不可欠です。
Q.価値志向に適した製品は？
A.価値志向に特に適した製品やサービスは：
1. 高度な技術や独自の機能を持つ製品
2. ブランド価値の高い製品
3. カスタマイズされたサービス
4. 高品質で耐久性のある製品
5. 特殊なニーズに応える製品やサービス
これらは、顧客に明確な価値を提供し、その価値に基づいた価格設定が可能です。
Q.価値をどのように顧客に伝えるか？
A.価値を効果的に顧客に伝えるには：
1. 具体的な利点や問題解決方法を強調する
2. 顧客の言葉で価値を表現する
3. 比較デモンストレーションを活用する
4. 顧客の声や事例を紹介する
5. 数値化できる効果を提示する
6. ストーリーテリングを用いて感情的な価値も伝える
これらの方法を組み合わせて、多角的に価値を伝えることが重要です。
マーケ単はアプリでも学べます！
マーケティング単語帳がアプリになりました！価格戦略はもちろん、マーケティング業界でよく使う単語をスマホで学習できます。
いつでも、どこでも、隙間時間を有効活用して、マーケティング用語を効率的に学べるので、ぜひダウンロードしてみてください。
