リバースオークション
リバースオークション（価格差別化）
意味 買い手が価格を提示し競り下げる
リバースオークションとは？
リバースオークションとは、買い手が希望する価格を提示し、売り手が競って価格を下げていくオークションの形式です。通常のオークションとは逆の仕組みで、買い手が主導権を握ります。調達コストの削減や最適な売り手の選定に有効ですが、過度な価格競争が品質低下を招く恐れがあります。
リバースオークションの具体的な使い方
「当社では、新しい部品の調達にリバースオークションを活用しています。複数のサプライヤーに希望価格を提示し、最も条件の良い業者を選定しているんです。」企業の調達活動におけるリバースオークションの活用事例を紹介しています。買い手主導の価格競争により、最適な売り手を選定するプロセスを説明しています。
リバースオークションに関するよくある質問
Q.リバースオークションのメリットは？
A.主なメリットは以下の通りです：
1. 調達コストの削減
2. 透明性の向上
3. 幅広いサプライヤーへのアクセス
4. 調達プロセスの効率化
5. 市場価格の把握
Q.デメリットや注意点は？
A.1. 品質低下のリスク：過度な価格競争により品質が犠牲になる可能性
2. サプライヤーとの関係悪化：長期的なパートナーシップ構築が難しくなる
3. 参加者の限定：一部のサプライヤーが参加を敬遠する可能性
4. 初期導入コスト：システム導入や従業員トレーニングに費用がかかる
5. 不適切な商品：複雑な製品やサービスには不向きな場合がある
Q.通常のオークションとの違いは？
A.1. 主導権：リバースオークションは買い手主導、通常のオークションは売り手主導
2. 価格の動き：リバースオークションは価格が下がる、通常のオークションは上がる
3. 目的：リバースオークションは主に調達コスト削減、通常のオークションは売却価格の最大化
4. 参加者：リバースオークションは複数の売り手、通常のオークションは複数の買い手
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