STP
エスティーピー（STP）
意味 マーケティング戦略立案の基本
STPとは？
STPとは、セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の頭文字をとったマーケティング戦略立案の基本的なプロセスです。市場を細分化し、ターゲットを絞り込み、競合との差別化を図ることで、効果的なマーケティング戦略を立案することができます。
STPの具体的な使い方
「我々の新商品は、STPプロセスを通じて、20代の女性をターゲットに、健康志向というポジショニングを取ることに決めました。」STPプロセスを用いて、新商品のターゲット層を20代女性に設定し、健康志向という差別化されたイメージを打ち出すことを表した文です。これにより、商品コンセプトとマーケティング戦略が明確になります。
STPに関するよくある質問
Q.STPの各ステップの順序は重要？
A.はい、STPの各ステップの順序は重要です。まず市場をセグメント化し（S）、次にターゲットを選定し（T）、最後にそのターゲットに対してポジショニングを行う（P）という順序で進めることで、効果的なマーケティング戦略を立案できます。
Q.STPを実施する頻度は？
A.STPの実施頻度は、市場環境や競合状況、自社の戦略変更などに応じて異なります。一般的には、以下のタイミングで見直しを行うことが推奨されます：
1. 新製品やサービスの導入時
2. 大きな市場変化があった時
3. 競合他社の戦略が変化した時
4. 自社の経営方針や目標が変更された時
5. 定期的な戦略レビュー時（例：年1回）
Q.STPの主な課題は何？
A.STPを実施する際の主な課題には以下があります：
1. 適切なセグメンテーション基準の選定
2. 十分な市場調査データの収集と分析
3. 最適なターゲット市場の選定
4. 効果的なポジショニングの開発
5. 社内での合意形成と戦略の一貫性維持
6. 市場環境の変化に応じた柔軟な対応
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