ターゲット市場
ターゲットしじょう（STP）
意味 商品の売り込み先
ターゲット市場とは？
ターゲット市場とは、企業がその製品やサービスを売り込もうとする対象となる市場のことです。マーケティング戦略を立てる際に、自社の商品にとって最も適した顧客層を見定め、その層に向けてアプローチすることが重要になります。
ターゲット市場の具体的な使い方
「新商品のターゲット市場は、20代から30代の女性と設定しました。彼女たちのニーズに合わせた広告を打ち出していきましょう。」新商品の売り込み先として、20代から30代の女性層を選定したことを表した文です。その層のニーズを分析し、的確にアピールする広告戦略が必要だと提案しています。
ターゲット市場に関するよくある質問
Q.ターゲット市場の選定基準は？
A.ターゲット市場を選定する際の主な基準には以下があります：
1. 市場の規模と成長性
2. 競争状況
3. 自社の強みとの適合性
4. 顧客のニーズと自社の提供価値のマッチング
5. アクセス可能性（販売チャネル、コミュニケーション手段など）
6. 収益性
7. 長期的な事業戦略との整合性
これらの要素を総合的に評価し、最適なターゲット市場を選定します。
Q.ニッチ市場とは何ですか？
A.ニッチ市場とは、大きな市場の中の特定の小さな部分市場のことを指します。主な特徴は以下の通りです：
1. 規模は小さいが、特定のニーズを持つ顧客層が存在する
2. 大手企業があまり参入していない場合が多い
3. 高い利益率が見込める可能性がある
4. 顧客との強い関係性を構築しやすい
5. 専門性や独自性を活かしやすい
ニッチ市場は、中小企業や新規参入企業にとって魅力的な選択肢となることがあります。
Q.B2BとB2Cのターゲット市場の違い
A.B2B（企業向け）とB2C（消費者向け）のターゲット市場には、以下のような違いがあります：
1. 意思決定プロセス：B2Bは複数人での意思決定が多く、B2Cは個人の判断が中心
2. 購買動機：B2Bは合理的・機能的、B2Cは感情的要素も大きい
3. 顧客数：B2Bは比較的少数、B2Cは多数
4. 取引規模：B2Bは大規模な取引が多い、B2Cは小規模な取引が中心
5. 関係性：B2Bは長期的な関係構築が重要、B2Cは一回性の取引も多い
6. マーケティング手法：B2Bは専門的・教育的なアプローチ、B2Cは感情に訴えかけるアプローチが多い
これらの違いを理解し、適切なマーケティング戦略を立てることが重要です。
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