需要予測
じゅようよそく（市場調査）
意味 将来の需要を見積もる
需要予測とは？
需要予測とは、過去のデータや市場動向などを分析し、将来の製品やサービスに対する需要を見積もることです。適切な需要予測は、企業が生産計画を立てたり、在庫管理を最適化したりするために重要な役割を果たします。
需要予測の具体的な使い方
「需要予測の結果、来年は今年より20%の売上増加が見込めそうだ。生産量を調整しよう。」需要予測によって得られた将来の売上見通しに基づき、生産計画を立てることを提案している文です。需要予測が経営戦略に直結している様子がわかります。
需要予測に関するよくある質問
Q.需要予測の方法にはどんなものがある？
A.需要予測の方法には、時系列分析、回帰分析、デルファイ法、シナリオプランニングなどがあります。時系列分析は過去のデータから傾向を見出し、回帰分析は複数の要因の影響を分析します。デルファイ法は専門家の意見を集約し、シナリオプランニングは複数の将来シナリオを想定します。
Q.需要予測の精度を上げるコツは？
A.需要予測の精度を上げるには、以下のポイントが重要です：
1. 質の高いデータを使用する
2. 複数の予測方法を組み合わせる
3. 外部要因（経済状況、競合動向など）を考慮する
4. 定期的に予測を見直し、修正する
5. 過去の予測と実績を比較し、改善点を見つける
Q.需要予測と売上予測の違いは？
A.需要予測は市場全体の需要量を予測するのに対し、売上予測は自社の売上高を予測します。需要予測は市場規模や潜在的な顧客数を推定し、売上予測はそのうち自社が獲得できる分を予測します。需要予測は市場戦略の立案に、売上予測は財務計画や生産計画の策定に使用されます。
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