スキミングプライシング
スキミングプライシング（価格設定）
意味 高価格で新製品を投入し徐々に下げる
スキミングプライシングとは？
スキミングプライシングとは、新製品を市場に投入する際、初めは高めの価格で販売し、徐々に価格を下げていく価格戦略です。アーリーアダプターを対象に高い価格で販売することで、利益を最大化します。その後、価格を下げて顧客層を拡大していきます。革新的な製品に適しています。
スキミングプライシングの具体的な使い方
「当社の最新モデルは、スキミングプライシングで売り出すことにしたよ。初めは高めの価格設定で、イノベーター層をターゲットにして、徐々に価格を下げて顧客を広げていくんだ。」新製品の価格戦略としてスキミングプライシングを採用することを述べています。初期は高価格で先行者を取り込み、段階的に価格を下げて顧客層を拡大するアプローチの概要が説明されています。
スキミングプライシングに関するよくある質問
Q.どんな製品に適していますか？
A.スキミングプライシングは、革新的で高付加価値な新製品に適しています。特に、技術革新が速い電子機器や、ブランド価値の高い高級品などが好例です。初期の高価格に対して支払う意思のある顧客層が存在する市場で効果的です。
Q.価格を下げるタイミングは？
A.価格を下げるタイミングは、市場の反応や競合の動向、製品のライフサイクル等を考慮して決定します。一般的には、初期の高価格での需要が落ち着き始めたタイミングや、競合製品が登場する前後が多いです。段階的に価格を下げることで、新たな顧客層を取り込んでいきます。
Q.リスクはありますか？
A.主なリスクは、初期の高価格設定により市場シェアの獲得が遅れる可能性があることです。また、価格に見合う価値を顧客が感じられない場合、ブランドイメージを損なう恐れがあります。さらに、競合他社が早期に低価格製品を投入した場合、市場シェアを失う可能性もあります。
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