心理的価格
しんりてきかかく（心理的価格設定）
意味 消費者心理を考慮した価格設定
心理的価格とは？
心理的価格とは、消費者の心理的な側面を考慮して設定された価格のことです。代表的な例として、9の付く価格（9エンド価格）や、割引前の価格と割引後の価格を並べて表示する方法などがあります。
心理的価格の具体的な使い方
「当店では、心理的価格を活用しています。商品の価格を1,980円や4,990円といった9の付く価格に設定することで、お客様に割安感を感じていただいているんです。」小売店における心理的価格の活用事例を紹介しています。9の付く価格を設定することで、消費者に割安感を与え、購買意欲を高める戦略を説明しています。
心理的価格に関するよくある質問
Q.心理的価格の効果は本当にあるの？
A.はい、効果があります。多くの研究で、心理的価格設定が消費者の購買行動に影響を与えることが示されています。例えば、999円と1,000円では、わずか1円の差ですが、消費者は999円をより安く感じる傾向があります。
Q.心理的価格の欠点はありますか？
A.欠点もあります。頻繁に使用すると、消費者が慣れてしまい効果が薄れる可能性があります。また、一部の消費者には操作的に感じられ、ブランドイメージを損なう可能性もあります。適度な使用が重要です。
Q.心理的価格はどの商品に適していますか？
A.主に日用品や低価格帯の商品に適しています。高級品や専門性の高い商品では、むしろ逆効果になる可能性があります。商品の性質や対象顧客層に応じて、適切に使用する必要があります。
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