ターゲットアカウント
ターゲットアカウント（アカウントベースドマーケティング）
意味 営業ターゲット企業
ターゲットアカウントとは？
ターゲットアカウントとは、営業活動のターゲットとなる企業のことです。自社の商品やサービスを必要としている可能性が高い企業を、様々な情報源から絞り込みます。
ターゲットアカウントの具体的な使い方
「今回のターゲットアカウントは、売上10億円以上のIT企業です。」営業のターゲットとする企業の条件を明確に定めている文です。この場合、売上規模が大きく、IT業界に属する企業に絞って営業活動を行うことを示しています。
ターゲットアカウントに関するよくある質問
Q.ターゲットアカウントの選定基準は？
A.ターゲットアカウントの選定基準は以下のようなものがあります：
1. 業界や事業規模
2. 売上高や従業員数
3. 地理的位置
4. 技術の導入状況
5. 過去の取引実績や関係性
6. 成長性や将来性
Q.ターゲットアカウント数の目安は？
A.適切なターゲットアカウント数は企業規模や商品・サービスによって異なりますが、一般的には10〜50社程度が効果的とされています。ただし、リソースや戦略に応じて調整が必要です。
Q.ターゲットアカウントの見直しは必要？
A.はい、定期的な見直しが重要です。市場環境の変化や自社の戦略転換に応じて、半年〜1年ごとにターゲットアカウントを再評価し、必要に応じて追加や削除を行うことをおすすめします。
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