アカウント選定
アカウントせんてい（アカウントベースドマーケティング）
意味 営業ターゲット選定
アカウント選定とは？
アカウント選定とは、営業活動のターゲットとなる企業を選定することです。市場分析や顧客データの分析などを基に、自社の商品やサービスとの適合性が高い企業を絞り込みます。
アカウント選定の具体的な使い方
「まずは、アプローチするアカウント選定を行いましょう。」最初のステップとして、営業活動の対象となる企業を選定することを提案する文です。闇雲に企業へアプローチするのではなく、戦略的にターゲットを絞り込むことが成功の鍵となります。
アカウント選定に関するよくある質問
Q.アカウント選定の基準は？
A.アカウント選定の基準には、企業規模、業界、売上高、地理的位置、技術レベル、予算、過去の取引履歴などがあります。自社の製品やサービスとの適合性、成長可能性、長期的な関係構築の可能性などを考慮して選定します。
Q.アカウント選定の頻度は？
A.アカウント選定の頻度は企業や業界によって異なりますが、一般的には四半期または半年ごとに見直すことが推奨されます。市場動向や自社の戦略変更に応じて、適宜調整することが重要です。
Q.選定後のアプローチ方法は？
A.選定後のアプローチ方法には、以下があります：
1. personalized emailの送信
2. LinkedInなどのSNSを通じた接触
3. 業界イベントでの直接的なコンタクト
4. 紹介やリファラルの活用
5. カスタマイズされた提案書の送付
ターゲット企業の特性や業界慣習に合わせて、最適な方法を選択することが重要です。
マーケ単はアプリでも学べます！
マーケティング単語帳がアプリになりました！マーケティングトレンドはもちろん、マーケティング業界でよく使う単語をスマホで学習できます。
いつでも、どこでも、隙間時間を有効活用して、マーケティング用語を効率的に学べるので、ぜひダウンロードしてみてください。
